NCDA-CDP国际生涯规划师认证
首 页365bet身份验证注册网站域名365bet365bet盘口官网会员风采加入会员联系我们
您所在的位置:首页 >> 问达读书 >> 正文
问达读书相关信息更多

问达说书—《定位》

2018/5/16 14:13:13???小鹰school???字体:

《定位》

本期分享的这本书被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”一本营销书籍

???

本书阐述“定位”观念的产生,剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因,给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客),为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战),是商业人士的必读之作。


1
何为定位


在营销史上,定位最为重要的贡献在于它提出营销的竞争是一场关于心智的竞争,营销竞争的终极战场不是工厂,也不是市场,而是心智。

定位就是令你的企业和产品形成核心竞争力,能够在预期客户的头脑中占据一个真正有价值的地位,这个关键点是要建立品牌。

定位可以从产品开始,它可以像商品、一项服务、一家公司甚至是个人,但是定位本身绝对不是围绕着产品出发,而是围绕我们潜在客户的心智进行。只有当别人认为你所说的定位被人记住的时候,你的定位才算是成功的一个定位。


2
如何定位


定位不是让你创新,而是希望能够操控人们头脑中已经存在的认识,把已知存在的观念重新组合。经研究发现:人们可以容忍别人和他说一些他不知道的事情,但是不太能容忍别人说他的想法是错的。所以说,你在做品牌建立的时候,不要去试图告诉别人他的想法是错的,要把大家的观念当成现实来接受,通过重构这些观念,达到你所希望的效果。

第一* 我们要接受别人大脑中的观念。

第二* 要用简单的方法传播并且让别人记住你的品牌。

第三* 要重视产品阶梯的概念。


产品阶梯:人们的心智里会对产品做阶梯分类,每一个阶梯上代表一个品牌,一把梯子最多七个台阶,我们一般只会重点记住第一个。新概念应该参照老概念进行定位,人们会更加容易记住。


* 定位四步法

首先,通过分析整个外部环境确定我们的竞争对手。

其次,避开竞争对手在顾客心智中的强势区域。

再次,为定位寻求可靠的证明。

最后,把定位整合到我们企业运营的方方面面。


*?具体如何定位呢?

第一* 抢占先位。因为人们往往只会记住第一名。如果在已经有人做到第一,你可以找到另外一个领域,成为那个领域的第一;我们还可以缩小领域成为第一,举个例子,如果你不能成 为全世界第一,那你可以想办法成为全国第一。

第二* 关联定位。把自己的品牌和第一名关联在一起,给顾客一种“你是行业第二”的感觉。

第三* 领导者定位。你要抢先进入到人们的心智之中,成为业界的领导者。有数据证明第一个进入人们心智的品牌所占的长期市场份额,通常是第二个品牌的两倍,第三个品牌的四倍, 而且这个比例不是轻易能够改变的。

第四* 跟随者定位。想办法寻找潜在于客户心智中的空白地方,然后成为第一个填补它的人。

第五* 给竞争对手重新定位。分析竞争对手的弱势在哪里,自己的优势在哪里,通过给竞争对手重新定位达成重新定位自己产品的效果。


* 名字定位

除此之外,我们还可以在名字上面做一些工作,达到定位效果,但是要注意不能太过头。名字的含义不应该太接近涵义本身,否则它会像一个通用的名称,而不是特定的品牌商标。

起名字的时候可以启动定位程序,通过名字直接告诉客户你的产品的潜在特点,有些名字即便不是特别有新意,但如果能第一个走进人们的心中,效果依然可以达到。


3
定位对于个人的价值

????

本书提到有关个人定位需要重视的几个点,分享四个核心点给大家:

第一* 定义你自己。所谓定义你自己不是你认为自己是什么,而是在潜在顾客的心中你是什么?所以对你的定义是来自于潜在顾客心智。

首先你要清楚你希望自己成为一个什么样的人,然后通过不断努力去达成设定,促进你的定位不断地被建立。

第二* 能够犯错误。任何值得做的事情都要去尝试,不要因为害怕失败而不去做。成功率并不重要,重要的成功的次数,成功的次数和成功率无关。

第三* 名字要合适。很多明星会在成名前就开始想办法改名字,让人听起来比较与众不同,不会那么接地气。

第四* 要找匹马骑。换句话说,就是要学会借势,成功的人生更多的要需要得到别人的帮助,而不是自己能做好什么就足够了。


以上是本期顽石姐姐和大家分享的内容,这本书有大量的有趣案例,简单易读,如果书友们想要更多的了解书本内容可以翻开这本书。


- E N D -

观看完整版视频,请微信关注公众号-小鹰school

上一篇:问达说书—《幸运背后的心理奥秘》
下一篇:问达说书—《靠谱》顶尖咨询师教你的工作基本功
首 页 | 365bet身份验证 | 注册网站域名365bet | 活动回顾 | 会员风采 | 加入会员 | 联系我们
365bet身份验证_注册网站域名365bet_365bet盘口官网 版权所有 CopyRight(c) 2019 闽ICP备18011234号-1